5月瓷磚市場仍舊蕭條 有陶企降價10%也難有起色
瀏覽： 發(fā)布日期：2019-06-10
今年以來的瓷磚市場，延續(xù)去年的蕭條，無論對廠家還是經(jīng)銷商而言，就不曾進入過旺季。
對終端經(jīng)銷商而言，市場蕭條氛圍仍未散去，于是今年更趨于保守。即使銷售略有回升的地區(qū)經(jīng)銷商，其發(fā)貨意愿也不強烈，因為2018年庫存較多，終端今年的首要任務(wù)也是去庫存。
從山東臨沂、江西高安兩大產(chǎn)區(qū)了解到，5月份陶瓷企業(yè)銷售仍不見起色，甚至有企業(yè)將產(chǎn)品價格下調(diào)10%，也難以刺激銷量。不過也有不少企業(yè)在此形勢下實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡！
山東臨沂：降價促銷帶不來銷量
每年6月份，都是瓷磚銷售淡季。今年，不僅淡季來得早，且壓力大過往年。近年來，隨著國內(nèi)市場競爭日益激烈，臨沂產(chǎn)區(qū)陶企兩極分化更為明顯。就當前而言，既有生產(chǎn)線排產(chǎn)緊張，產(chǎn)銷穩(wěn)定的企業(yè)；也有庫存持續(xù)增加，面臨停線的企業(yè)。
記者近日從臨沂產(chǎn)區(qū)獲悉，由于當前庫存壓力過大，多數(shù)臨沂瓷片生產(chǎn)廠家選擇降價促銷，以保證生產(chǎn)線穩(wěn)定生產(chǎn)。然而，在當前形勢下，這一方式見效甚微，接下來部分廠家仍有降價可能。
“淡季來得早。”臨沂陶企負責人一致認為，其實早在4月份，不少陶企就感覺銷售壓力與日俱增。
臨沂一位不愿透露姓名的陶企負責人告訴《陶瓷信息》記者，從4月底開始，臨沂產(chǎn)區(qū)就有陶企開始降價，降價的品類主要是瓷片。截止目前，臨沂瓷片降價幅度早已超過10%。即使這樣，多數(shù)陶企銷售狀況依然不盡人意。
眾所周知，臨沂陶企大都產(chǎn)量較大，產(chǎn)品需要快速銷售出去。因此，根據(jù)市場銷售情況及時調(diào)價也是比較正常的。如此前，由于銷售情況相對不錯，多數(shù)瓷片廠家單片價格累計上調(diào)0.2-0.3元。
“淡季降價，旺季漲價。每年都是這樣循環(huán)的，但今年卻不同。往年降價可以達到促銷效果，而今年降價也賣不動，部分企業(yè)面臨爆倉，或?qū)е峦＞€。接下來，還會有陶企繼續(xù)降價。”上述陶企負責人告訴《陶瓷信息》記者。
據(jù)了解，以300×600mm規(guī)格瓷片為例，當前單片價格比4月份已累計下降0.2元。然而，降價并未給陶企帶來多大銷量。
“現(xiàn)在越降價，客戶越不買。在客戶眼中，感覺過幾天還會降價。”臨沂一位不愿透露姓名的陶企銷售部負責人如是說道。
事實上，更令陶企擔心的是，會有陶企因庫存爆滿而停線。“要么降價，要么停產(chǎn)，對多數(shù)陶企而言，當前無更好選擇，而庫存爆增就只能選擇停線。因此業(yè)務(wù)人員都在積極想辦法，看如何消化庫存，盡量保持產(chǎn)銷平衡。”上述銷售部負責人表示。
在臨沂產(chǎn)區(qū)業(yè)界人士看來，未來競爭將更加激烈，臨沂陶企更需提前拓寬銷售渠道，如積極與一些大品牌企業(yè)合作，這樣在當前形勢下既可以消化庫存，又能盡快提升企業(yè)產(chǎn)品競爭力。同時，有實力的陶企還需加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，尋找新的產(chǎn)品賣點進行研發(fā)。
江西高安：產(chǎn)銷冰火兩重天
日前，記者從高安產(chǎn)區(qū)部分陶瓷企業(yè)銷售負責人處了解到，相比4月份不僅能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷平衡，同時還能消化部分庫存的銷售形勢而言，5月份的銷售報表顯得非常糟糕，產(chǎn)銷率僅有8成左右，而且已有陶企的拋光磚、瓷片生產(chǎn)線因銷售壓力開始停產(chǎn)。
但是，冰火兩重天。在高安產(chǎn)區(qū)也有部分企業(yè)在剛剛進入淡季的5月份，產(chǎn)銷率依然保持平衡，甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷缺貨的狀態(tài)。
產(chǎn)銷率僅8成，高安產(chǎn)區(qū)進入淡季
“5月份環(huán)比4月份的銷售額下降了400多萬，4月份公司的銷售額超過4300多萬，盡管5月份能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷平衡，但明顯感覺銷售環(huán)比4月份要差，地磚、瓷片的銷量5月份都在下滑，一方面是市場進入淡季，另一方面是瓷片受中板的沖擊較大。”奧巴瑪陶瓷營銷總經(jīng)理王備荒向記者透露。
據(jù)《陶瓷信息》記者走訪高安產(chǎn)區(qū)獲悉，絕大多數(shù)高安陶企的銷售負責人反映5月份銷量與4月份相比，下滑程度明顯，尤其是以拋釉磚、瓷片為主的生產(chǎn)廠家，5月份的銷量下滑嚴重，部分擁有兩條及以上瓷片生產(chǎn)線的廠家因為銷售壓力停產(chǎn)一條生產(chǎn)線，或者計劃改產(chǎn)其他產(chǎn)品。
高安某陶企銷售總經(jīng)理向記者坦陳，5月份他們公司的產(chǎn)銷率只有85%左右，有些企業(yè)的產(chǎn)銷率甚至不足8成，目前產(chǎn)區(qū)一些規(guī)模型陶企因為承接了不少廣東品牌的代加工訂單，產(chǎn)銷率較高，但大部分企業(yè)5月份的銷售業(yè)績是比較差的。
該銷售總經(jīng)理說道，4月份該企業(yè)的產(chǎn)銷率超過100%，并消化了一部分庫存，但到了5月份感覺市場銷售一下掉進了“冰窖”。他分析，淡季才剛剛開始，還將持續(xù)至少3個月時間，接下來企業(yè)的壓力會更大。
拋釉磚、拋光磚和瓷片產(chǎn)銷下滑嚴重
據(jù)記者采訪了解到，產(chǎn)能嚴重過剩、新品類的沖擊，以及廠商利潤空間的縮小，是導致拋釉磚、拋光磚以及瓷片三大品類在今年遭遇銷售壓力的主要因素。
一位不愿具名的某企業(yè)銷售負責人對記者坦言，5月份公司的全拋釉、通體大理石銷量同比4月份下滑了3成左右，而且價格也進行了一定的下調(diào)，但拉動效果不明顯。“5月份的銷售形勢就這么嚴峻，后面3個月的銷售壓力會更大，相信會有更多企業(yè)因為庫存壓力而停窯。”
記者獲悉，5月份產(chǎn)銷形勢較好的產(chǎn)品主要是仿古磚和外墻磚系列，最主要還是這兩大類產(chǎn)品的產(chǎn)能近幾年不僅沒有增加，反而還減少了部分產(chǎn)能。以外墻磚為例，受國家政策影響，從2015年至今，泛高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能減少了近30%左右。
在記者采訪的仿古磚和外墻磚企業(yè)中，普遍反映5月份銷售形勢與4月份持平，基本可以做到產(chǎn)銷平衡。
金三角陶瓷營銷總經(jīng)理朱智峰表示，其公司仿古磚日產(chǎn)能5萬平方米，比拋釉磚的產(chǎn)能要大，從開年至今，仿古磚銷售每個月都能保持產(chǎn)銷平衡，而且全部都是自主渠道在銷售，沒有貼牌。
當前，經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，再加上精裝房以及大型工程的集采比例加大，家裝、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的價格平民化，以傳統(tǒng)批發(fā)和批零兼售渠道為主的高安產(chǎn)區(qū)陶企，近幾年的銷售壓力越來越大。
據(jù)記者了解，5月份拋釉磚、拋光磚以及瓷片生產(chǎn)廠家的銷量相比4月份都有不同程度的下滑，部分企業(yè)的拋光磚、瓷片生產(chǎn)線開始停產(chǎn)或者改產(chǎn)，一些拋釉磚生產(chǎn)線被調(diào)整為中板生產(chǎn)線，但中板也面臨叫好不叫賣的尷尬境地。
與此同時，今年年初高安產(chǎn)區(qū)主推瓷拋磚新品，因為生產(chǎn)難度大、成本增加，而產(chǎn)品的性價比賣點不高，一直沒有形成較大的銷量，僅有個別企業(yè)反映瓷拋磚銷量較大。
冰火兩重天！部分產(chǎn)品缺貨
5月下旬，記者從沁園春陶瓷了解到，開票窗口人頭攢動，司機排隊開單，而提貨車間更是車水馬龍、排隊裝貨的熱鬧場景。據(jù)了解，在大部分企業(yè)反映淡季提前降臨時，5月份的沁園春陶瓷依然是產(chǎn)銷兩旺。
沁園春陶瓷作為高安產(chǎn)區(qū)拋釉磚、中板兩大品類產(chǎn)能規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)，從開年至今，該公司已連續(xù)3個月產(chǎn)銷率超100%。
格仕祺陶瓷董事長劉春良表示，近幾年格仕祺陶瓷的產(chǎn)銷率無論淡季還是旺季都非常穩(wěn)定，剛剛結(jié)束的5月份，格仕祺陶瓷單品牌的銷售額超4000多萬元，中板、通體大理石等系列產(chǎn)品的銷量同比4月份略有增長。
羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群此前向記者提到，當前全國建陶行業(yè)的形勢不容樂觀，相對其他產(chǎn)區(qū)，高安目前的形勢比較穩(wěn)定，但隨著新渠道和一二線品牌的持續(xù)沖擊，企業(yè)兩極分化趨勢已經(jīng)開始凸顯。全品項、規(guī)?；?，專業(yè)化、差異化的企業(yè)定位都有可能是出路。
新宏信陶瓷營銷總經(jīng)理付建房表示，目前高安產(chǎn)區(qū)的渠道主要以傳統(tǒng)的、原始的經(jīng)銷商代理模式為主，受新渠道以及精裝、工程集采渠道的沖擊，未來高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)更多將成為制造產(chǎn)品的工廠，企業(yè)數(shù)量會減少，但規(guī)模更大。
付建房認為，高安不會成為一線品牌單一性的生產(chǎn)基地，一方面高安相當一部分企業(yè)的品質(zhì)還無法全面滿足客戶的代加工條件；未來終端市場更多是以大型建材流通商為主，他們擁有強大的零售、家裝、設(shè)計師等渠道，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)可以通過品質(zhì)和品牌的提升，與這些流通商進行合作。
“盡管5月份，我們的銷量環(huán)比4月份下滑了近10個點，產(chǎn)區(qū)有相當一部分瓷片企業(yè)受中板的沖擊較大，但奧巴瑪陶瓷瓷片的銷量比去年同期還有所提升，最主要是我們的品質(zhì)、花色以及客戶非常穩(wěn)定，客戶還有利潤空間。”王備荒對記者表示。
面對嚴峻的市場環(huán)境，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)“活下去”的出路在哪？對此，王備荒也提出了自己的觀點：“工業(yè)產(chǎn)品最終還是要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，陶瓷產(chǎn)品更應(yīng)注重其功能性、裝飾性效果，面對當前經(jīng)濟形勢下行，企業(yè)未來的出路沒有訣竅，應(yīng)該沉下來把產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)做好。
(文章來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)
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